Doradza Bartłomiej Annusewicz, Dyrektor Działu Wynajmu i Sprzedaży
Keen Property Partners

Warszawa, 17 czerwca 2010 r. – Sprzedaż domu lub mieszkania to nie tylko poważna decyzja, ale także nie lada wyzwanie. Należy liczyć się z wieloma konkurencyjnymi ofertami na rynku oraz rosnącymi wymaganiami kupujących. Twoja oferta musi się wyróżnić, aby skusić potencjalnego nabywcę. O czym warto pamiętać:

1. Oszacowanie wartości
Obecnie najważniejszym czynnikiem jest cena. Warto ustalić ją na realnym poziomie rynkowym, w przeciwnym razie Twoja nieruchomość nie wzbudzi żadnego zainteresowania. Kupujący wnikliwie studiują i porównują oferty, więc jeżeli zależy Ci na czasie, ustal cenę poniżej średniej. Jednakże nigdy nie zdradzaj, że chcesz szybko zawrzeć transakcję. Jeżeli nie masz doświadczenia w prowadzeniu negocjacji, skorzystaj z pomocy profesjonalnego doradcy ds. nieruchomości.

2. Skuteczny marketing
Zastanów się jak i gdzie zaprezentować nieruchomość potencjalnym nabywcom. Podstawowe źródło informacji dla kupujących to wyspecjalizowane serwisy internetowe oraz agencje nieruchomości. Aby zwiększyć szanse sprzedaży, warto zgłosić nieruchomość nawet do kilku agencji. Przy wyborze pośrednika zaczerpnij opinii znajomych, którzy korzystali z takich usług, sprawdź stronę www oraz atrakcyjność prezentowanych na niej ofert. Warto również umówić się na spotkanie z agentem nieruchomości.

3. Pierwsze wrażenie
Niezwykle ważnym etapem są oględziny. Bardzo często o kupnie decyduje pierwsze wrażenie, dlatego należy dobrze przygotować się do wizyty klientów wstępnie zainteresowanych Twoją nieruchomością. Mieszkanie powinno być wysprzątane, dobrze oświetlone, a wszystkie usterki naprawione. Im mniej domowników, tym lepiej. Potencjalni nabywcy powinni mieć możliwość dokładnego obejrzenia nieruchomości, w spokoju i bez pośpiechu. Przygotuj też dla nich plan mieszkania oraz podstawowe informacje na temat całkowitej powierzchni, liczby pokoi i łazienek, standardu wykończenia, wyposażenia kuchni, wielkości tarasu, garażu, wysokości opłat miesięcznych, rodzaju własności, itp.

4. Przygotowanie nieruchomości od strony formalno-prawnej
Przed transakcją sprzedaży zbierz niezbędne, aktualne dokumenty, czyli wypis z księgi wieczystej, a w przypadku domu – wypis i wyrys z ewidencji gruntów, pozwolenie na budowę, itp.

5. Finalizowanie transakcji
Po podjęciu decyzji o sprzedaży ustal z kupującym, gdzie zostanie zawarty akt notarialny. Notariusz przygotuje umowę przedwstępną w formie aktu notarialnego określająca wszystkie istotne ustalenia pomiędzy Tobą a kupującym, w tym kwotę zadatku, terminy, koszty umowy, itp. Możesz też zasugerować kupującemu, aby to on wybrał notariusza, ponieważ to on ponosi koszty opłat związanych z transakcją.

Pamiętaj, że na każdym etapie transakcji sprzedaży możesz skorzystać z pomocy profesjonalnego pośrednika w obrocie nieruchomościami, który pomoże zrobić wycenę, zajmie się przygotowaniem oferty na sprzedaż oraz jej pokazywaniem potencjalnym kupcom, skutecznie dotrze do właściwego klienta, zbierze wszystkie potrzebne dokumenty oraz sprawnie przeprowadzi Cię przez cały proces transakcji sprzedaży.

Autor tekstu, Bartłomiej Annusewicz kieruje Działem Wynajmu i Sprzedaży Keen Property Partners.

Dział Wynajmu i Sprzedaży Keen Property Partners oferuje porady i usługi ekspertów, które ułatwiają przeprowadzenie transakcji oraz umożliwiają osiągnięcie szybkich
i satysfakcjonujących rezultatów. Pracownicy KPP nadzorują transakcje sprzedaży i wynajmu ekskluzywnych mieszkań i domów zlokalizowanych w największych polskich miastach.

Dział Wynajmu i Sprzedaży płynnie i sprawnie przeprowadza swoich klientów przez cały proces sprzedaży nieruchomości. Doświadczeni eksperci KPP przygotowują bieżącą wycenę nieruchomości i informują o wszystkich kosztach związanych ze sprzedażą. Dodatkowo, za każdym razem opracowują dopasowaną do potrzeb klienta strategię marketingową, która umożliwia szybkie zawarcie transakcji. Dział Wynajmu i Sprzedaży zawsze zapewnia klientom najwyższą możliwą cenę oraz zabezpiecza transakcję przy wsparciu najlepszych prawników
i notariuszy specjalizujących się w sektorze nieruchomości. Klienci, którzy zlecą KPP wynajem domu lub mieszkania mogą być pewni, że firma ta zajmie się w ich imieniu wszelkimi formalnościami.
________________________________________
Keen Property Partners (KPP) jest wyspecjalizowaną firmą świadczącą usługi w sektorze nieruchomości, która koncentruje swoją działalność na dwóch obszarach o wysokim potencjale wzrostu: prestiżowych nieruchomościach mieszkaniowych oraz regionalnych centrach handlowych. Firma świadczy unikalny i zarazem szeroki zakres usług w segmencie luksusowych nieruchomości mieszkaniowych obejmujący zakup, sprzedaż, wykończenie i wystrój wnętrz oraz wynajem i zarządzanie nieruchomościami. W obszarze nieruchomości handlowych poprzez KPP Retail, firma koncentruje swoją uwagę na zakupie i budowie regionalnych centrów handlowych. Obecnie KPP realizuje nowy unikalny
i imponujący projekt handlowy o nazwie Galeria Victoria zlokalizowany w centrum Wałbrzycha. Firma stale się rozwija i w chwili obecnej zatrudnia 50 specjalistów w Warszawie i 40 osób pracujących poza główną siedzibą firmy. Firma KPP jest aktywna również w Czechach i Bułgarii. Firma jest znana
z wysokiej jakości projektów, do których zalicza się kompleks ekskluzywnych nieruchomości mieszkaniowych o nazwie Holland Park w Warszawie, Apartamenty Wielicka, Galeria Orkana w Lublinie (zakup i zarządzanie) oraz Rzeszów Plaza w Rzeszowie (zakup i modernizacja). Najważniejszym projektem mieszkaniowym firmy jest prestiżowy kompleks apartamentów o nazwie Holland Park zlokalizowany w Warszawie (zakup i kompleksowa modernizacja). W październiku 2009 roku firma KPP zakończyła proces ubiegania się o pozwolenie na zmianę sposobu użytkowania kompleksu Holland Park i rozpoczęła sprzedaż apartamentów.

Więcej informacji na temat firmy pod adresem: www.keenproperty.com oraz www.kppretail.com