„Rynek inwestycyjny w 2010 r. przeżył wyraźne ożywienie. Po okresie stagnacji w 2009 r. inwestorzy zdecydowali się na nowe zakupy. Najbardziej poszukiwanymi obiektami były biura w centrum Warszawy, jednak ze względu na bardzo ograniczoną podaż tego typu nieruchomości przedsiębiorcy skupili się na pozyskiwaniu biurowców poza centrum (głównie na Mokotowie). Największy wolumen transakcji odnotowano w sektorze handlowym. Duży wpływ miała na to sprzedaż dwóch centrów handlowych w Warszawie – Arkadii i Wileńskiej. Zawarto również kilka transakcji w mniejszych miastach. Na ich przykładzie widać różnice cen w stosunku do najlepszych projektów w najlepszych lokalizacjach. Dosyć aktywni byli również inwestorzy w sektorze magazynowym, który zawsze był stosunkowo mało płynny. Głównie dzięki kilku transakcjom portfelowym zrealizowanym przez firmę Panattoni udało się osiągnąć wolumen ok. 215 mln EUR. Łączna wartość obrotów na rynku wyniosła ok. 2 mld EUR. Wydaje się, że kupujący i sprzedający znaleźli kompromisowy dla obydwu stron poziom cen, który oscyluje w granicach 7% stopy kapitalizacji. Jeśli w bieżącym roku ceny się nie zmienią, gotowość do zakupów powinna się utrzymać” – mówi Wojciech Pisz, Associate, dyrektor Grupy Rynków Kapitałowych firmy Cushman & Wakefield.

Nieruchomości biurowe
Rok 2010 przyniósł znaczną poprawę na rynku najmu powierzchni biurowych w Polsce. W Warszawie wynajęto łącznie 549.000 mkw., co stanowi wzrost w porównaniu do 2009 r. aż o 96%. Realna absorpcja powierzchni (popyt netto) wyniosła blisko 180.000 mkw., co jest wynikiem o 33% niższym niż w rekordowym 2008 r., ale o 55% wyższym względem 2009 r. Wzrost zapotrzebowania na powierzchnie biurowe, przy jednoczesnym wyraźnym zmniejszeniu ilości oddawanej powierzchni, doprowadził do znacznej dysproporcji między podażą a popytem. Spodziewany w 2011 r. dalszy spadek podaży będzie miał istotny wpływ na zmniejszenie ilości pustostanów oraz wzrost stawek czynszowych. Jeśli chodzi o miasta regionalne, największe zasoby znajdują się w Krakowie, Wrocławiu, Trójmieście, Katowicach, Poznaniu i Łodzi. Na koniec 2010 r. wyniosły one 1.913.000 mkw. W lokalizacjach o znacznej nadpodaży powierzchni (np. Łodzi i Katowicach) przewidywana jest stabilizacja czynszów i wzrost popytu. W miastach o ograniczonej dostępności powierzchni oraz stabilnym popycie (np. we Wrocławiu) spodziewany jest umiarkowany wzrost stawek czynszowych. Spośród największych miast regionalnych lokalizacją o największych zasobach powierzchni oraz największej płynności transakcyjnej, wynikającej z silnego popytu wewnętrznego, pozostaje Kraków.

„Ubiegły rok okazał się rekordowy w historii rynku warszawskiego pod względem wielkości wynajętej powierzchni brutto, przebijając wynik z okresu boomu lat 2007-2008. Należy jednak podkreślić, że tak dobry rezultat jest po części efektem realizacji transakcji najmu wstrzymanych w roku 2009, zaś realna absorpcja powierzchni stanowiła 33% popytu brutto. W bieżącym roku powinna być znacznie wyższa. W 2010 r. największy udział w rynku stanowiły nowe umowy najmu (58,5%), natomiast 35,5% transakcji zostało zawartych w wyniku renegocjacji. Wyraźnie zwiększył się udział umów typu pre-let, który po gwałtownym spadku do 2% z końcem 2009 r. w roku 2010 wzrósł do poziomu 11,5%. Dalszy spadek dostępnej powierzchni będzie wpływał na wzrost stawek czynszowych w obiektach istniejących lub w trakcie budowy. Alternatywą dla najemców szukających oszczędności będą umowy typu pre-let w obiektach planowanych” – mówi Paulina Misiak, Partner, dyrektor ds. usług reprezentacji najemców w Dziale Powierzchni Biurowych firmy Cushman & Wakefield.

Nieruchomości handlowe
W 2010 r. na polskim rynku nieruchomości handlowych wciąż odczuwalne były skutki globalnego kryzysu finansowego. Decyzje o wstrzymaniu znacznej liczby inwestycji podjęte pod koniec 2008 r. spowodowały, że w roku ubiegłym roczna podaż spadła do poziomu 560.000 mkw. powierzchni najmu brutto (GLA), co stanowi jedynie 62% podaży z 2009 r. Większość ukończonych projektów była zlokalizowana w małych i średnich miastach, które w okresie koniunktury były postrzegane jako atrakcyjne obszary do lokowania inwestycji.

„Wśród obiektów otwartych w 2010 roku znalazły się projekty o różnorodnych formatach: ogromne regionalne centra handlowe (IKEA Port Łódź), hipermarkety z małymi galeriami sklepów (Tesco Warszawa) oraz mniejsze centra handlowe, w których głównymi najemcami są supermarket, kino i więksi najemcy z sektora mody, zlokalizowane w ścisłych centrach miast (Agora Bytom) bądź na ich obrzeżach (Galeria Mazovia Płock). Jednocześnie znacząco poprawiła się sytuacja na rynku najmu. Największą aktywność wykazywali główni najemcy z sektora mody. Sukces na rynku odniósł TK Maxx” – mówi Katarzyna Michnikowska, starszy analityk z Działu Wycen i Doradztwa Cushman & Wakefield.

Nieruchomości przemysłowo-magazynowe
Rok 2010 przyniósł znaczne ożywienie na rynku powierzchni magazynowych. Podaż wzrosła o ponad 300.000 mkw., całkowite zasoby na koniec 2010 r. wynosiły 6,5 mln mkw. Popyt wzrósł o blisko 86% w porównaniu do 2009 r. Nowe inwestycje realizowane są pod warunkiem zawarcia umów w formie pre-let, a wiele nowo powstających obiektów to projekty typu built-to-suit. Ilość pustostanów spadła prawie we wszystkich regionach. Czynsze utrzymywały się na stabilnym poziomie.

„Popyt na powierzchnię magazynową przez cały 2010 r. był stosunkowo wysoki (ok. 350.000 mkw. w każdym kwartale), co zaowocowało rocznym wolumenem transakcji na poziomie 1.419.000 mkw. (wzrost o blisko 86% w porównaniu do 2009 r.). Nowe umowy najmu podpisano na 903.000 mkw., renegocjacje umów dotyczyły 516.000 mkw. powierzchni. Największy popyt utrzymał się w Warszawie (32% – większość transakcji zawarto w strefie podmiejskiej), na Górnym Śląsku (31%), a także w rejonie Polski Centralnej (13%). Podobnie jak w latach ubiegłych, zapotrzebowanie na powierzchnię zgłaszali przede wszystkim operatorzy logistyczni (ok. 38%) oraz sieci sklepów (14%)” – mówi Marek Skrzydlak, negocjator z Działu Powierzchni Przemysłowych i Magazynowych Cushman & Wakefield.

Nieruchomości hotelowe
Sytuacja na rynku hotelowym w 2010 r. wyraźnie się poprawiła w porównaniu do roku poprzedniego. Jest to jednak efekt niskiego poziomu wyjściowego, w związku z czym nie można mówić o bardzo dobrym roku dla branży. Poprawa sytuacji była szczególnie widoczna w trzecim kwartale 2010 r., kiedy to poza podniesieniem się wskaźników obłożenia nastąpił również wzrost średnich cen (ADR). Chociaż dla klientów wciąż jednym z głównych czynników decydujących o wyborze hotelu była cena, znaczący wzrost popytu na usługi umożliwił podniesienie stawki za pokój.

„W 2011 r. można oczekiwać dalszego wzrostu koniunktury na rynku hotelowym. Czynnikiem pobudzającym popyt na usługi świadczone przez hotele powinno być przejęcie przez Polskę w drugiej połowie br. prezydencji w Unii Europejskiej. Pozytywny wpływ na sytuację branży hotelarskiej będzie miał także wzmożony ruch biznesowy związany z przygotowaniami do organizacji Euro 2012” – mówi Dorota Malinowska, konsultant ds. nieruchomości hotelowych w Dziale Wycen i Doradztwa Cushman & Wakefield.

Obowiązek doskonalenia zawodowego dotyczy ok. 40 tys. osób, które posiadają uprawnienia rzeczoznawcy majątkowego lub licencję zarządcy nieruchomości lub pośrednika w obrocie nieruchomościami. Reguluje to Ustawa o gospodarce nieruchomościami z 1997 roku. Oznacza to, że cała branża musi wydać na edukację minimum 20 mln złotych rocznie.

Specjaliści rynku nieruchomości zobowiązani są do uczestnictwa w szkoleniach obejmujących minimum 24 godziny edukacyjne, których programy zostały zatwierdzone przez Ministerstwo Infrastruktury.

– Opłata za udział w takich szkoleniach wynosi ok. pięciuset złotych na jednego pracownika. Wszystko zależy od tematyki, zakresu i formy kursu – mówi Ewa Żółtaszek z internetowej bazy kursów i szkoleń Edustacja.pl. – Dlatego wielu klientów odkłada je na później. Wyraźny wzrost zainteresowania nimi można zaobserwować na przełomie września i października. Utrzymuje się ono przez cały 4. kwartał – dodaje.

Zaliczenie obowiązkowych szkoleń kosztuje branżę nieruchomości sporo wysiłku i pieniędzy. Do kosztów kursów specjaliści z mniejszych miast muszą doliczyć również wydatki na dojazdy oraz noclegi. Dlatego coraz większą popularność zdobywają szkolenia przeprowadzane w Internecie.

– Szkolenia choć postrzegane jako uciążliwe są jednak konieczne. Przepisy zmieniają się szybko, a ich nieznajomość może powodować poważne konsekwencje dla specjalisty i jego klientów – podsumowuje Aleksander Scheller Prezydent Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości w latach 2006 – 2010. – Wielu niedogodności, np. braku dyspozycyjności dla klientów, która wiąże się ze szkoleniami tradycyjnymi, można uniknąć jeśli skorzysta się z wygodnych narzędzi internetowych w postaci szkoleń e-learningowych – dodaje.

Takie szkolenia przeprowadzane przez stronę internetową są tańsze i wygodniejsze. Uczestnik przerabia materiał przed własnym komputerem, sam ustala godziny i szkoli się indywidualnie. Kurs kończy się testem i otrzymaniem specjalnego zaświadczenia, które należy okazać podczas kontroli z ministerstwa.

Dzięki temu możliwe jest zdobycie wiedzy mniejszym kosztem oraz wypełnienie obowiązku, który jeśli zostanie zignorowany, może skończyć się odpowiedzialnością dyscyplinarną a nawet pozbawieniem uprawnień.

Edustacja.pl to internetowa baza kursów i szkoleń. Serwis zajmuje się promocją kształcenia wśród wszystkich grup wiekowych i zawodowych. Edustacja.pl łączy podmioty oferujące i poszukujące szkoleń tradycyjnych na terenie całej Polski oraz szkoleń internetowych. Umożliwia także tworzenie kursów przy użyciu nowoczesnych narzędzi e-learningowych.

Wykup nieruchomości pod drogi jest integralną częścią procesu budowy dróg i autostrad. Zakład Usług Inżynierskich APEKS z Gdańska na zlecenie Generalnej Dyrekcji Dróg Krajowych i Autostrad przeprowadza tego typu operacje, bazując na doświadczeniu najlepszych specjalistów oraz stosując przy tym najwyższe standardy współpracy z osobami podlegającymi prawu wywłaszczenia. Podstawą obliczenia odszkodowania za wywłaszczane nieruchomości jest operat szacunkowy sporządzany przez rzeczoznawcę majątkowego. Przy czym sposób sporządzenia wyceny określają przepisy ustawy o gospodarce nieruchomościami z 1997 r. oraz rozporządzenia Rady Ministrów w sprawie wyceny nieruchomości i sporządzanie operatu szacunkowego z 2004 r.

- Zgodnie z obowiązującym w Polsce prawem, jeżeli istnieje potrzeba określenia wartości nieruchomości, wartość tę określa rzeczoznawca majątkowy. Jego autorska opinia o wartości nieruchomości sporządzona w formie pisemnej, nazywana jest operatem szacunkowym i stanowi dokument urzędowy. – wyjaśnia inż. geodeta, rzeczoznawca majątkowy Wiesława Chramęga z firmy APEKS Sp. z o.o., zajmująca się regulacją stanów prawnych nieruchomości znajdujących się w pasie inwestycji. – W operacie szacunkowym należy przedstawić sposób dokonania wyceny nieruchomości, ale także cel wyceny, rodzaj i położenie nieruchomości, przeznaczenie na planie miejscowym, stopień wyposażenia w urządzenia infrastruktury technicznej, stan zagospodarowania oraz dostępne dane o cenach, dochodach i cechach nieruchomości podobnych – kontynuuje Wiesława Chramęga.

Podczas szacowania wartości gruntów przejmowanych pod drogi publiczne, zgodnie z §36 ust. 1 rozporządzenia Rady Ministrów, należy stosować metodę porównawczą. Dlatego tego typu operacje przeprowadzają najlepsi eksperci posiadający znajomość cen transakcyjnych nieruchomości podobnych do nieruchomości będącej przedmiotem wyceny, a także cech tych nieruchomości wpływających na poziom ich cen. W metodzie porównawczej eksperci firmy Apeks określają wartości nieruchomości przy założeniu, że wartość ta odpowiada cenom, jakie uzyskano za nieruchomości podobne, które były przedmiotem obrotu rynkowego. Następnie korygują ceny ze względu na cechy różniące nieruchomości podobne od nieruchomości wycenianej oraz uwzględniają zmiany poziomu cen wskutek upływu czasu.

- Przy sporządzaniu operatu szacunkowego rzeczoznawcę obowiązują standardy zawodowe. Natomiast na sposób prowadzenia wyceny ma wpływ, w jakim celu zostanie ona przygotowana. – dodaje Wiesława Chramęga z firmy APEKS Sp. z o.o.

Według zapisu rozporządzenia Rady Ministrów można stosować dwie generalne zasady szacowania wartości gruntów zajętych pod drogi. W pierwszej metodzie, rzeczoznawca powinien przyjąć ceny transakcyjne uzyskiwane przy sprzedaży gruntów zajętych pod drogi publiczne. W przypadku braku znajomości takich cen, można zastosować zasadę drugą, gdzie wartość tych gruntów określa się jako iloczyn wartości 1 m2 gruntów o przeznaczeniu przeważającym wśród gruntów przyległych i ich powierzchni, z tym że jeżeli przeznaczenie gruntów przyległych powoduje, że ich wartość jest niższa niż wartość gruntów przeznaczonych pod drogi, tak ustaloną wartość powiększa się o 50% (zgodnie z §36 ust. 1 i ust. 2 pkt. 2 rozporządzenia Rady Ministrów).

Bardzo ważnym elementem wyceny nieruchomości jest opracowywanie operatów szacunkowych w przypadku sporządzania wyceny dla nieruchomości nie będących przedmiotem obrotu na rynku lokalnym, na przykład w myśl treści §26 ust. 1 rozporządzenia Rady Ministrów – dopuszczone jest przyjmowanie cen transakcyjnych uzyskiwanych za nieruchomości podobne na regionalnym lub krajowym rynku nieruchomości, bez wykluczenia rynków zagranicznych.

- Najważniejszym elementem procesu wyceny jest profesjonalne działanie. Wywłaszczenie właścicieli wiąże się z ogromnymi emocjami spowodowanymi koniecznością zmiany miejsca zamieszkania, niepewnością o swój los czy utratą posiadanej od pokoleń ziemi rodzinnej. Dlatego zatrudniamy wysokiej klasy specjalistów, będących nie tylko fachowcami od sporządzania operatów szacunkowych, ale będących także ekspertami w komunikacji międzyludzkiej. – wyjaśnia Krzysztof Matysik prezes firmy APEKS Sp. z o.o.

Good Point Łubna to istniejący kompleks pełniący funkcję magazynową, biurową oraz wystawienniczą, zlokalizowany w miejscowości Łubna, 15 km od Warszawy, 8 km od Piaseczna, 8 km od Góry Kalwarii i 6 km od miejscowości Konstancin Jeziorna. Dodatkowo o atrakcyjności centrum stanowi bezpośrednie sąsiedztwo drogi krajowej nr 79. Lokalizacja ta pozwala na łatwy dostęp do obiektu dla potencjalnych klientów zarówno transportem publicznym jak i prywatnym, a najemcom zapewnia doskonałą ekspozycję.

Good Point Łubna znajduje się w okolicy, w której do tej pory zrealizowaliśmy inną inwestycję – Good Point Puławska i właśnie wznosimy kolejną – Good Point Puławska II. Bliskość Warszawy i intensywnie rozwijająca się sieć drogowa korzystnie wpływają na atrakcyjność powierzchni magazynowo-logistycznych w Łubnej – wyjaśnia Arkadiusz Płociński, wiceprezes zarządu Real Management. To wszystko w połączeniu z coraz lepszą atmosferą inwestycyjną w Polsce gwarantuje sukces – dodaje.

Centrum logistyczne Good Point Łubna wpisuje się w coraz silniej panujący na rynku magazynowym, zarówno w Polsce jak i w Europie, trend. Jest ono przykładem Small Business Units, czyli centrum, którym interesują się mniejsi najemcy potrzebujący nie tylko przestrzeni do przechowywania, ale także powierzchni biurowych i handlowo-wystawienniczych.

Powierzchnia magazynowa centrum zajmuje ponad 4500 m2, powierzchnia biurowa i techniczna 1200 m2, natomiast pozostałe 800 m2 stanowi powierzchnia wystawiennicza. Łącznie powierzchnia użytkowa to około 6 700 m2. Zarówno powierzchnia biurowa jak i usługowa centrum Good Point Łubna zlokalizowane są na kondygnacjach budynku, a ich układ daje najemcom możliwość wydzielenia dwóch samodzielnych modułów biurowych i dwóch modułów handlowych z szansą indywidualnego kształtowania przestrzeni. Zaprojektowana w nowoczesnej formie powierzchnia magazynowa wyposażona jest w doki hydrauliczne z rampą, a także posiada niepylące posadzki. Wysokość budynku w świetle osiąga 7 m, siatka słupów – 16,5 m na 11 m, a maksymalna wytrzymałość posadzki to 5 ton na m2.

W polskich miastach, w których zostaną rozegrane Mistrzostwa Europy w Piłce Nożnej w 2012 roku, dostępnych jest obecnie około 38 870 miejsc noclegowych w hotelach (około 20 170 pokoi). Ponad połowa z nich przypada na Warszawę, gdzie rozegrany zostanie mecz otwarcia, ćwierć¬finał i półfinał.

„Turystów, którzy będą korzystać z polskiej bazy hotelarskiej podczas EURO, można podzieli na trzy grupy: tzw. Rodzinę UEFA, drużyny piłkarskie oraz kibiców. Biorąc pod uwagę bieżący stan bazy hotelarskiej w Polsce oraz inwestycje, które zostaną zrealizowane przed rozpoczęciem mistrzostw, można przyjąć, że uda się Polsce spełnić kryteria Unii Europejskich Związków Piłkarskich (UEFA) dotyczących bazy noclegowej dla organizatorów, działaczy i VIP-ów czyli tzw. Rodziny”  mówi Dorota Malinowska, Konsultant ds. nieruchomości hotelowych z Cushman & Wakefield.

Rozszerzono zakres kategorii hoteli, w których zakwaterowana ma być Rodzina UEFA, dołączając do obiektów pięcio- i czterogwiazdkowych hotele o standardzie trzech gwiazdek. Dodatkowym warunkiem pozostaje wysoki standard świadczonych usług. Złagodzono również wymóg dotyczący odległości hotelu od stadionu w danym mieście rozgrywek. Lokalizacja hotelu ma umożliwić gościom dojazd autokarem do stadionu w ciągu 2 godzin (wcześniej 1 godzina).

„Nie przewidujemy również problemów z zakwaterowaniem drużyn piłkarskich. Z 16 centrów pobytowych, które zostały najlepiej ocenione przez Spółkę PL.2012 (koordynującą przedsięwzięcia przygotowawcze do Euro 2012 w Polsce), 12 już dysponuje obiektami hotelowymi spełniającymi standardy UEFA” – dodaje Dorota Malinowska z Cushman & Wakefield.

Piłkarze zostaną zakwaterowani w hotelach cztero- lub pięciogwiazdkowych. Ich lokalizacja ma umożliwić dojazd autokarem z hotelu do najbliższego lotniska w ciągu maksymalnie godziny. Zaplecze sportowe, czyli minimum dwa boiska treningowe o wymiarach 105 x 68 m z naturalnym oświetleniem, powinno być położone w odległości nie większej niż 20 minut jazdy autokarem od hotelu.

W przypadku kibiców podaż pokoi w hotelach prawdopodobnie nie zaspokoi popytu ze strony wszystkich fanów piłki nożnej. Nie oznacza to jednak braku możliwości zakwaterowania dla tej grupy gości. Do ich dyspozycji pozostają miejsca noclegowe w innych obiektach, takich jak apartamenty i kwatery prywatne, motele, pensjonaty czy ośrodki wczasowe.

Stan bazy hotelowej w miastach gospodarzach EURO 2012 w styczniu 2010 r.:
Warszawa  20 740 miejsc noclegowych (10 680 pokoi)
Poznań  4 760 miejsc noclegowych (2 520 pokoi)
Wrocław  6 650 miejsc noclegowych ( 3 490 pokoi)
Trójmiasto  6 720 miejsc noclegowych ( 3 480 pokoi)

Analiza stanu bazy hotelowej w polskich miastach-gospodarzach Euro 2012 została przeprowadzona przez międzynarodową firmę doradczą Cushman & Wakefield. Obejmowała ona hotele skategoryzowane wszystkich kategorii. Przy ocenie brano pod uwagę hotele i projekty hotelowe zlokalizowane także poza miastami gospodarzami EURO (w odległości 30 km od centrum miasta w przypadku kibiców, 2 godzin jazdy od stadionu w przypadku Rodzin UEFA i godziny jazdy od lotniska w przypadku drużyn piłkarskich). Uwzględniono wymogi UEFA dotyczące standardu hoteli oraz założenie, że każdy z hoteli goszczących Rodziny UEFA ma obowiązek zapewnić im 65% podaży pokoi, pozostałe pokoje będą oferowane kibicom. Raport został przygotowany w styczniu 2010 r., opiera się na danych ze źódeł własnych Cushman & Wakefield, a także na informacjach uzyskanych od spółki PL.2012.

Powrót wielkich inwestorów

Łączna wartość transakcji inwestycyjnych na polskim rynku nieruchomości komercyjnych zrealizowanych w pierwszych pięciu miesiącach 2010 r. wyniosła niemal 900 mln euro, przewyższając o blisko 30% całkowity wolumen inwestycyjny za rok 2009. Patrząc z tej perspektywy można powiedzieć, że powrót wielkich inwestorów na polski rynek już nastąpił, a przyszłość polskiego rynku inwestycyjnego przedstawia się optymistycznie.

„Łączna wartość nieruchomości komercyjnych oferowanych na sprzedaż szacowana jest na ponad 2 mld euro. Najaktywniejszymi potencjalnymi kupującymi na naszym rynku są fundusze inwestycyjne z Niemiec, Wielkiej Brytanii, Stanów Zjednoczonych, Francji i Australii. Popyt potencjalnych inwestorów jest widoczny, podobnie jak ich bardzo wysoka niechęć do ryzyka. W rezultacie dużym zainteresowaniem cieszą się wyłącznie najlepsze w swojej klasie nieruchomości, których ceny zaczynają rosnąć” – powiedział Aleksander Loster, starszy konsultant z Grupy Rynków Kapitałowych firmy Cushman & Wakefield.

Wzrost roli zarządcy nieruchomości jako osoby zapewniającej rentowność przedsięwzięcia
Zarządzanie nieruchomościami to jeden z prężniej rozwijających się sektorów usług na polskim rynku nieruchomości komercyjnych. Zarządcę nieruchomości można obecnie określić jako menedżera zarządzającego w imieniu właściciela danym przedsięwzięciem. Rentowność nieruchomości oraz jej wartość w dużej mierze zależy od inwencji zarządcy nieruchomości oraz jego sprawnego działania popartego nowoczesnymi technologiami IT. Wciąż zmieniający się rynek nieruchomości oraz rosnące oczekiwania właścicieli i inwestorów sprawiają, że zarządcom stawiane są coraz większe wymagania.

„Nowym wyzwaniem dla zarządców nieruchomości są powstające obecnie obiekty sportowe, a szczególnie stadiony i infrastruktura niezbędna do przeprowadzenia Mistrzostw Europy w Piłce Nożnej EURO 2012” – powiedział Michał Skaliński, dyrektor działu Asset Management firmy Cushman & Wakefield. – „O powodzeniu danego przedsięwzięcia i wysokości osiąganych dochodów będzie decydować nie tylko profesjonalizm usług zarządzania istniejącego obiektu, ale doradztwo i konsultacje z doświadczonym zarządcą już na etapie planowania inwestycji”.

Wzrost znaczenia warunków przetargu dla rozwoju ulic handlowych
Co tak naprawdę sprawia, że niektóre lokalizacje handlowe „żyją”, a inne pustoszeją? Czy sposobem na wykreowanie ulicy handlowej tak, aby stanowiła alternatywę dla zakupów w centrum handlowym, jest dobór odpowiednich kryteriów przetargu? Co poza kryterium ceny można wprowadzić do warunków przetargów? Jak kształtować skład branżowy najemców dla ulic handlowych?

„Skład branżowy najemców może być projektowany na różne sposoby. Celem jest stworzenie „masy krytycznej handlu, usług i gastronomii”, to jest wystarczającej liczby sklepów, punktów usługowych, kawiarni i restauracji dla zakupów porównawczych i impulsowych. A więc oferty na tyle interesującej i różnorodnej, aby przyciągnęła konsumentów. Innym sposobem jest zaplanowanie zróżnicowanego składu najemców ze wszystkich sektorów. Można budować również prestiżowe mikrolokalizacje handlowe w oparciu o poziom oferty cenowej, swoiste „oazy luksusu”. Po zaprojektowaniu składu branżowego prognozować można stawki czynszowe, które powinny być podstawą negocjacji z potencjalnymi najemcami, a ich wysokość odzwierciedla potencjał lokalizacji dla generowania obrotów” – podkreśla Katarzyna Michnikowska, starszy analityk z działu doradztwa firmy Cushman & Wakefield.

Utrzymanie tendencji do tworzenia biur typu open space

Otwarta przestrzeń biurowa typu „open space” traktowana jest często jako prosty sposób na ograniczenie kosztów najmu. Z tego względu przewiduje się, że będzie ona coraz częściej stosowana. Zaletami tak zaaranżowanej przestrzeni w opinii menedżerów są wzrost efektywności pracy (dzięki większej kontroli nad wykonywanymi zadaniami) oraz lepsza komunikacja pomiędzy pracownikami. Taki sposób aranżacji może mieć jednak negatywny wpływ na komfort pracy i samopoczucie pracowników, co w efekcie może spowodować, że oszczędności wynikające z niższych kosztów najmu będą znacznie mniejsze niż koszty spadku efektywności pracowników, wywołanego złą organizacją przestrzeni biurowej.

„Przyporządkowanie danego stanowiska pracy konkretnemu pracownikowi jest często dziełem przypadku. Natomiast optymalnym rozwiązaniem jest przeprowadzenie analizy funkcjonalnej i dostosowanie stanowisk pracy do potrzeb, preferencji oraz obowiązków poszczególnych pracowników. Obecne rozwiązania architektoniczne pozwalają na osiągnięcie kompromisu pomiędzy kosztami użytkowania a jakością i komfortem pracy” – powiedział Jakub Marszałek, starszy analityk z działu powierzchni biurowych firmy Cushman & Wakefield.

Warszawa, 17 czerwca 2010 r. – Sprzedaż domu lub mieszkania to nie tylko poważna decyzja, ale także nie lada wyzwanie. Należy liczyć się z wieloma konkurencyjnymi ofertami na rynku oraz rosnącymi wymaganiami kupujących. Twoja oferta musi się wyróżnić, aby skusić potencjalnego nabywcę. O czym warto pamiętać:

1. Oszacowanie wartości
Obecnie najważniejszym czynnikiem jest cena. Warto ustalić ją na realnym poziomie rynkowym, w przeciwnym razie Twoja nieruchomość nie wzbudzi żadnego zainteresowania. Kupujący wnikliwie studiują i porównują oferty, więc jeżeli zależy Ci na czasie, ustal cenę poniżej średniej. Jednakże nigdy nie zdradzaj, że chcesz szybko zawrzeć transakcję. Jeżeli nie masz doświadczenia w prowadzeniu negocjacji, skorzystaj z pomocy profesjonalnego doradcy ds. nieruchomości.

2. Skuteczny marketing
Zastanów się jak i gdzie zaprezentować nieruchomość potencjalnym nabywcom. Podstawowe źródło informacji dla kupujących to wyspecjalizowane serwisy internetowe oraz agencje nieruchomości. Aby zwiększyć szanse sprzedaży, warto zgłosić nieruchomość nawet do kilku agencji. Przy wyborze pośrednika zaczerpnij opinii znajomych, którzy korzystali z takich usług, sprawdź stronę www oraz atrakcyjność prezentowanych na niej ofert. Warto również umówić się na spotkanie z agentem nieruchomości.

3. Pierwsze wrażenie
Niezwykle ważnym etapem są oględziny. Bardzo często o kupnie decyduje pierwsze wrażenie, dlatego należy dobrze przygotować się do wizyty klientów wstępnie zainteresowanych Twoją nieruchomością. Mieszkanie powinno być wysprzątane, dobrze oświetlone, a wszystkie usterki naprawione. Im mniej domowników, tym lepiej. Potencjalni nabywcy powinni mieć możliwość dokładnego obejrzenia nieruchomości, w spokoju i bez pośpiechu. Przygotuj też dla nich plan mieszkania oraz podstawowe informacje na temat całkowitej powierzchni, liczby pokoi i łazienek, standardu wykończenia, wyposażenia kuchni, wielkości tarasu, garażu, wysokości opłat miesięcznych, rodzaju własności, itp.

4. Przygotowanie nieruchomości od strony formalno-prawnej
Przed transakcją sprzedaży zbierz niezbędne, aktualne dokumenty, czyli wypis z księgi wieczystej, a w przypadku domu – wypis i wyrys z ewidencji gruntów, pozwolenie na budowę, itp.

5. Finalizowanie transakcji
Po podjęciu decyzji o sprzedaży ustal z kupującym, gdzie zostanie zawarty akt notarialny. Notariusz przygotuje umowę przedwstępną w formie aktu notarialnego określająca wszystkie istotne ustalenia pomiędzy Tobą a kupującym, w tym kwotę zadatku, terminy, koszty umowy, itp. Możesz też zasugerować kupującemu, aby to on wybrał notariusza, ponieważ to on ponosi koszty opłat związanych z transakcją.

Pamiętaj, że na każdym etapie transakcji sprzedaży możesz skorzystać z pomocy profesjonalnego pośrednika w obrocie nieruchomościami, który pomoże zrobić wycenę, zajmie się przygotowaniem oferty na sprzedaż oraz jej pokazywaniem potencjalnym kupcom, skutecznie dotrze do właściwego klienta, zbierze wszystkie potrzebne dokumenty oraz sprawnie przeprowadzi Cię przez cały proces transakcji sprzedaży.

Autor tekstu, Bartłomiej Annusewicz kieruje Działem Wynajmu i Sprzedaży Keen Property Partners.

Dział Wynajmu i Sprzedaży Keen Property Partners oferuje porady i usługi ekspertów, które ułatwiają przeprowadzenie transakcji oraz umożliwiają osiągnięcie szybkich
i satysfakcjonujących rezultatów. Pracownicy KPP nadzorują transakcje sprzedaży i wynajmu ekskluzywnych mieszkań i domów zlokalizowanych w największych polskich miastach.

Dział Wynajmu i Sprzedaży płynnie i sprawnie przeprowadza swoich klientów przez cały proces sprzedaży nieruchomości. Doświadczeni eksperci KPP przygotowują bieżącą wycenę nieruchomości i informują o wszystkich kosztach związanych ze sprzedażą. Dodatkowo, za każdym razem opracowują dopasowaną do potrzeb klienta strategię marketingową, która umożliwia szybkie zawarcie transakcji. Dział Wynajmu i Sprzedaży zawsze zapewnia klientom najwyższą możliwą cenę oraz zabezpiecza transakcję przy wsparciu najlepszych prawników
i notariuszy specjalizujących się w sektorze nieruchomości. Klienci, którzy zlecą KPP wynajem domu lub mieszkania mogą być pewni, że firma ta zajmie się w ich imieniu wszelkimi formalnościami.
________________________________________
Keen Property Partners (KPP) jest wyspecjalizowaną firmą świadczącą usługi w sektorze nieruchomości, która koncentruje swoją działalność na dwóch obszarach o wysokim potencjale wzrostu: prestiżowych nieruchomościach mieszkaniowych oraz regionalnych centrach handlowych. Firma świadczy unikalny i zarazem szeroki zakres usług w segmencie luksusowych nieruchomości mieszkaniowych obejmujący zakup, sprzedaż, wykończenie i wystrój wnętrz oraz wynajem i zarządzanie nieruchomościami. W obszarze nieruchomości handlowych poprzez KPP Retail, firma koncentruje swoją uwagę na zakupie i budowie regionalnych centrów handlowych. Obecnie KPP realizuje nowy unikalny
i imponujący projekt handlowy o nazwie Galeria Victoria zlokalizowany w centrum Wałbrzycha. Firma stale się rozwija i w chwili obecnej zatrudnia 50 specjalistów w Warszawie i 40 osób pracujących poza główną siedzibą firmy. Firma KPP jest aktywna również w Czechach i Bułgarii. Firma jest znana
z wysokiej jakości projektów, do których zalicza się kompleks ekskluzywnych nieruchomości mieszkaniowych o nazwie Holland Park w Warszawie, Apartamenty Wielicka, Galeria Orkana w Lublinie (zakup i zarządzanie) oraz Rzeszów Plaza w Rzeszowie (zakup i modernizacja). Najważniejszym projektem mieszkaniowym firmy jest prestiżowy kompleks apartamentów o nazwie Holland Park zlokalizowany w Warszawie (zakup i kompleksowa modernizacja). W październiku 2009 roku firma KPP zakończyła proces ubiegania się o pozwolenie na zmianę sposobu użytkowania kompleksu Holland Park i rozpoczęła sprzedaż apartamentów.

Więcej informacji na temat firmy pod adresem: www.keenproperty.com oraz www.kppretail.com